“梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出。”
2020年初，突如其來(lái)的新冠肺炎疫情嚴(yán)重影響了社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行。歐蒂尼全屋定制主動(dòng)出擊，繼4月廠家讓利活動(dòng)后，線上招商會(huì)即將啟動(dòng)，“危”與“機(jī)”并存的時(shí)刻，招商中心上下一心，攻堅(jiān)克難，前后協(xié)同，力出一孔。
3月份開(kāi)疆辟土，一舉拿下16城的背后，離不開(kāi)招商中心小伙伴智勇雙全的辛苦與努力，本期專訪人物：張俊
他，是公司90后新秀代表人物。
他，無(wú)論面對(duì)客戶的百般咨詢，仍初心不改，耐心專業(yè)！
他，用自己的奮斗精神，感染身邊的年輕人。
他，就是咱歐蒂尼集帥氣與才智于一身的張俊。斜杠青年的青春熱血在他的身上得到完美再現(xiàn)。
一、結(jié)緣
2010年安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)即將實(shí)習(xí)的我，非常想靠自己的實(shí)力闖一番事業(yè)，在網(wǎng)上開(kāi)始投遞簡(jiǎn)歷。說(shuō)來(lái)也是緣分，第一個(gè)收到的Offer便來(lái)自歐蒂尼，在夏總監(jiān)的面試通過(guò)下，進(jìn)入了這個(gè)大家庭。
說(shuō)到面試不得不說(shuō)一個(gè)小插曲，雖是市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)的我，對(duì)全屋定制行業(yè)并不是十分了解。感謝夏總監(jiān)給了我學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的空間，前期經(jīng)過(guò)招商中心系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)加上同事們的傾情相助，讓我這個(gè)實(shí)習(xí)生與客戶交談時(shí)也能做到游刃有余，除去八小時(shí)的工作時(shí)間外，所有的碎片時(shí)間都用來(lái)專業(yè)學(xué)習(xí)，公司所有的畫(huà)冊(cè)和資料下班后都背回家，一頁(yè)一頁(yè)的熟讀背誦，沒(méi)錯(cuò)，年輕是我最大的資本。不服輸是我執(zhí)著無(wú)悔的追求。
二、揚(yáng)帆
歷經(jīng)十年的磨礪，從一個(gè)新人逐漸成長(zhǎng)到現(xiàn)在的top招商經(jīng)理,歲月寫(xiě)在了臉上，看到新店陸續(xù)的開(kāi)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)于招商經(jīng)理們來(lái)說(shuō)是最欣慰的事情，2019年招商36家，大到1200平方的全屋定制館，小到200平方的縣級(jí)直營(yíng)店，北上巴彥淖爾，南下江蘇蘇州，東至浙江建德，西達(dá)寧夏中寧。經(jīng)銷商中有創(chuàng)業(yè)小白也有建材boss,有專業(yè)的設(shè)計(jì)師亦有轉(zhuǎn)行的各路老板。大到加盟政策的解說(shuō)，小到裝修的每一個(gè)細(xì)節(jié)，365種回答滿足365個(gè)問(wèn)題。
三、心得
“執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力”，作為招商的我們，迎難而上，時(shí)刻保持激情，通過(guò)察言觀色暗中觀察客戶潛在的需求，從客戶的角度出發(fā)，去提供適合客戶的服務(wù)。相信做過(guò)銷售的朋友們都知道，能夠在首次與客戶溝通就能成交的幾率是很少的，大部分的成交都需要不斷跟進(jìn)意向客戶。用更圓滑周到的態(tài)度去處理人際關(guān)系，快速地和客戶建立深厚的友誼，讓客戶置身于一個(gè)被關(guān)懷的情景中去說(shuō)出問(wèn)題和需要以及傾聽(tīng)、接受我們給的建議。根據(jù)市場(chǎng)的推進(jìn)方案，去引導(dǎo)客戶的需求，能自行把握成交的節(jié)奏，而不是通過(guò)一味的迎合客戶需求來(lái)促成交易。最關(guān)鍵的是在客戶心中樹(shù)立專業(yè)的個(gè)人品牌力。
“top招商經(jīng)理，必須學(xué)會(huì)管理自己，樹(shù)立自我品牌形象，一步一腳印的走向進(jìn)階成功之路。”
我們?yōu)閺埧『退麄儓F(tuán)隊(duì)的努力而感動(dòng)，感謝招商中心的家人，也感謝身在營(yíng)銷一線所有的員工們以及他們背后的家人們，是他們的“值得”和“愿意”給公司的發(fā)展帶來(lái)強(qiáng)勁的動(dòng)力?！?/p>
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